Si Usted está empezando un negocio del tipo multinivel, network marketing o MLM, éstos consejos le serán de mucha utilidad...
Por: Ivan Thompson
Para empezar, Usted debe tener en mente los 2 pilares fundamentales en los que se apoyan los negocios del tipo multinivel:
- La venta directa: Este tipo de venta consiste en
ofrecer y vender los productos o servicios (que son parte de su
negocio) directamente a los consumidores.
- La formación de redes comerciales: Esto consiste
en invitar a la mayor cantidad de personas posibles a que
participen del negocio en el que Usted se encuentra. Las
personas que acepten, serán sus patrocinados y pasarán a
conformar su red de multinivel, downline o línea descendente.
Para lograr ambos objetivos, necesitará poner en práctica varios o todos los consejos que encontrará a continuación:
1. Supere el miedo al rechazo y deje de preocuparse por el que dirán los demás
Tenga en mente, que todas las personas exitosas experimentaron un
alto porcentaje de rechazos durante su camino al éxito, pero lo
que les diferencia del resto, es que continuan adelante pese a la
adversidad.
Si quiere lograr el éxito con su emprendimiento en un negocio
multinivel no puede considerar a los rechazos como algo personal
en contra suya, por el contrario, considérelos como un "no"
momentáneo que puede convertirse en un "si" dentro de poco tiempo.
Otro consejo muy valioso para superar el impacto psicológico de
los rechazos es mentalizandose de que cada rechazo es una
oportunidad de crecer y alcanzar el éxito.
Por otra parte, existen muchas personas que no se animan a empezar
un negocio o fracasan en el intento por el que dirán sus amigos,
familiares y conocidos. Para superar esto, recuerde la experiencia
personal de Robert Kiyosaki (autor de los libros "Padre Rico,
Padre Pobre" y "El cuadrante del flujo de dinero", entre otros),
quién comenta que para superar el qué dirán, tuvo que repetirse
constantemente la frase: "Lo que piensen de mi no es asunto mio. Lo más importante es lo que yo pienso de mi" [1].
2. Siempre tenga en mente que el multinivel, network marketing o MLM es un negocio de personas:
El multinivel es un sistema donde el elemento clave es la persona,
no el producto en sí [2]. Por tanto, si usted quiere tener éxito
en este tipo de negocio, necesita enfocarse en satisfacer una
necesidad o solucionar un problema de sus clientes potenciales.
Solo así, podrá conseguir clientes de por vida y/o nuevos
distribuidores para su red.
No olvide que un cliente satisfecho siempre vuelve e incluso puede animarse a ser parte de su negocio...
3. El éxito económico del multinivel está en la creación de redes de distribución:
Uno de los puntos críticos para generar buenos ingresos con un negocio multinivel es la creación de redes de distribuidores en su línea de trabajo (downline o línea descendente).
Para lograr esto, se necesita dos estrategias de promoción:
- La primera, dirigida a satisfacer una necesidad
del consumidor final, mediante el producto o servicio
que Usted distribuye. Esto puede darle mucha publicidad
gratuita porque un cliente satisfecho le recomendará a
sus amigos y familiares, lo cual, puede traerle un
par de clientes adicionales...
- Y la segunda, orientada a solucionar un problema que
tiene la mayoría de las personas, que es el factor económico. Y
es ahí, donde entra la oportunidad de negocios que su compañía
ofrece.
En ambos casos, el asesoramiento es muy importante.
Por ejemplo, cuando se realiza una venta es
fundamental que el cliente utilice apropiadamente el
producto o servicio; solo así, estará satisfecho con
la compra. Para lograr esto, Usted deberá ponerse en
contacto con su cliente hasta que esté convencido del
buen uso de su producto. Por otra parte, cuando
recluta un nuevo distribuidor, es importante darle
todo el apoyo necesario hasta que genere sus primeras
ventas; solo así, adquirirá mayor seguridad y
satisfacción con su trabajo, y esto generará agradecimiento
y confianza hacia Usted.
4. Haga marketing viral todo el tiempo:
Para darle un ejemplo práctico de lo que es el marketing
viral, voy a pedirle que recuerde cuando fue la última
vez que sugirió una buena película a sus amigos.
De seguro, ésta sugerencia logró que un par de ellos
vaya al cine, y luego estos dos amigos hicieron la misma
sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro
personas más fueron a ver la misma película...
Esto es marketing viral...
Por lo tanto, si Usted es capaz de sugerir una película
de forma gratuita (porque el cine no le paga por ello), cuánto
más podrá hacer para recomendar su negocio???
Inténtelo, y logrará muy buenos resultados...
5. Adáptese a los cambios que origina un negocio multinivel.
Si usted es nuevo en las redes de distribución, deberá hacer
algunos cambios en su vida cotidiana. Por ejemplo, necesitará
administrar su propio horario de trabajo (no olvide
que Usted es su propio jefe). Por otra parte,
necesitará dejar de hacer ciertas cosas en
determinados días y horas para hacer otras distintas
(asistir ajuntas, entrenamientos, realizar llamadas
telefónicas, visitar prospectos, etc.)[2].
Aun cuando esto suene relativamente sencillo, hay personas
que necesitan meses para adaptarse al cambio y hacer de su
nueva actitud un hábito [2].
6. Nunca engañe, no mienta y no exagere
La honestidad es una fórmula indispensable para el éxito
personal a corto, mediano y largo plazo, indistintamente, si
le va bien o no en su emprendimiento en un negocio del tipo multinivel.
Por tanto, no engañe a sus clientes o distribuidores
presentándoles ideas o características que no
corresponden a los productos que promueve o al negocio en sí.
Piense que cada cliente es un ser humano como Usted y
no merece que su confianza sea defraudada. Además, no
sabe cuando se cruzará con ellos en algún momento de
su vida.
Tampoco mienta a sus clientes solo para salvar una venta o
para conseguir un nuevo distribuidor en su línea descendente.
Al final, su descrédito puede afectar su carrera no
solo en el ámbito del multinivel sino también en otras facetas de su vida.
Finalmente, no exagere cuando presenta las posibilidades de
negocio que ofrece la empresa en la que Usted está afiliado.
Muéstrele la realidad tal y como Usted la vive, no invente
historias solo para "atrapar" a la gente. Al final,
ellos se darán cuenta y lo pueden señalar a Usted
como el culpable de sus fracasos...
Recuerde el versículo bíblico que dice: "El que
camina en integridad anda confiado, pero el que pervierte
sus caminos sufrirá quebranto" Prov. 10:9
Sea honesto, sea franco, sea sincero... Y tendrá la
satisfacción personal de hacer las cosas como es debido
(algo que no compra el dinero).
7. Sea diligente
En los negocios del tipo multinivel, no existen
fórmulas mágicas que lo harán prosperar de la
noche a la mañana sin esfuerzo. Es más, siempre tenga
en mente que detrás de las famosas ofertas de "Hágase
rico en unos días, sin esfuerzo y con una mínima
inversión" existe la intención de aprovecharse ya sea
de su necesidad o de su ambición; o bien, puede
existir un esquema diseñado para utilizarlo a Usted
con el fin de engañar o estafar a otros... En todo
caso, piense que el único perjudicado será Usted.
Por el contrario, las empresas multinivel con
reconocida trayectoria y que le proponen ingresos acordes a
su esfuerzo y a los resultados que obtenga, tienen una
base sólida y creible.
De su parte, ponga todo su empeño, esfuerzo y dedicación,
como lo haría con cualquier otro negocio; entonces,
incrementará las posibilidades de éxito. Recuerde: "El que siembra uvas cosecha uvas, siempre y cuando cuide de su viña".
Notas y Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: El cuadrante del Flujo del Dinero, de Robert Kiyosaki, Pág. 7.
[2]: Del artículo publicado por José Luis Tapia, en octubre de 1997, en la página web http://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=9716.
Fecha de Publicación del Artículo: "Multinivel: Consejos para Principiantes"
Mayo 2005 .
Derechos Reservados:
Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial del contenido del artículo: "Multinivel: Consejos Para Principiantes" publicado en ésta página web, sin el permiso escrito del autor o los editores.
E-mail de contacto: ithompson@promonegocios.net
Invitación:
Si Usted desea contribuir, profundizar o conocer más de este tema, queda cordialmente invitado a:
-
Participar en un
Foro para publicar sus ideas, experiencias, información, datos o inquietudes acerca de los
Negocios Multinivel y/o conocer las publicaciones de otras personas interesadas en el tema. Para ello, por favor ingrese
AQUÍ >>> -
